滇西水泥再創歷史最好水平
2018年，云南紅塔滇西水泥股份有限公司在生產經營中深挖潛力，在“滿產滿銷”中力促發展，在“以產促銷”中奮力攻堅，全力以赴提振經營，勇創佳績，取得驕人業績。全年生產熟料240.24萬噸，生產水泥271.78萬噸，同比分別增長18.64%、6.71%；銷量首次突破300萬噸大關，達到304.11萬噸，較上年提高38.5萬噸，同比增長14.49%。銷售收入、利潤總額保持較大幅度增長，各項經濟指標全面刷新2017年最好紀錄，再創歷史最好水平，全面超額完成董事會下達的任務目標。。
在生產組織上，滇西水泥以產能充分發揮為目標，加強生產調度指揮，合理安排設備檢修，及時解決生產過程中出現的各種問題，各車間部門以保生產、搶任務為工作重點，主動關心生產、服務生產，加強工作協調和配合，各崗位精心操作，加強現場巡檢和設備日常維護保養，確保設備安全高效運行，為滿產滿銷創造良好條件。
內部管理上，滇西水泥以推進精益管理，建立精益管理模式為目標，修訂完善了《精益管理實施方案》，提出了4號窯穩產高產降本增效、提高主機設備運轉率降低能耗等11個精益管理課題，并認真組織實施，使主機設備的運轉率和臺時產量進一步提高，能源消耗指標進一步下降。通過加強人力資源管理，加強績效考核，加大日常分配比例，提高員工當月可支配收入，發揮分配手段的激勵作用，激發員工積極性創造性，充分挖掘員工潛能。加強質量管理，及時優化工藝操作，保持熟料游離氧化鈣平均合格率大幅提高，水泥質量穩定提升。
市場開拓上，滇西水泥一是強化市場信息收集。按照收集、整理、核實、反饋、分析、跟蹤、落實、修正的管理流程，密切關注市場動態，及時調整營銷策略，保證市場占有率。二是強化客戶開拓。不斷深化營銷渠道建設，重點關注重點工程和中小型工程項目開發，以提高盈利能力較好的高標號水泥和特種水泥為市場拓展的重點，積極調整優化產品銷售結構。三是強化指標落實。將各項指標按年度、季度、月度、客戶類型細化到品種及包裝類型上，再層層分解落實到各片區的每個客戶，保證指標完成的有效性。四是強化與商混站和粉磨站客戶的聯系溝通。側重發展資金狀況良好，發展潛力較大，具有一定區位優勢的商混站和粉磨站客戶，增加銷售的穩定性和持久性，成功應對季節性銷售變動。五是強化團隊能力提升。以業績考核為導向，調動銷售人員的積極性和主動性；加強培訓力度，提高銷售人員專業知識水平、商務談判技能和風險防控技能。由于措施有力，產品銷售呈現淡季不淡、旺季更旺的喜人局面，日銷量、月銷量屢次刷新歷史紀錄，順利實現了滿產滿銷的預期目標。（李云春）
