今年以來，重慶能源永榮煤炭銷售公司面對整個重慶區(qū)域煤炭產(chǎn)能退出的新形勢、新環(huán)境，圍繞“把握商機，主動出擊”新思路，細化“尋資源、拓市場”新舉措，積極迎難而上，努力攻堅市場，勇于挑起永榮公司經(jīng)濟支撐大梁，奮力邁進公司轉(zhuǎn)型發(fā)展新征程。一季度，公司煤炭銷量突破9.23萬噸，創(chuàng)收近1億元。
一、主動出擊，突圍營銷，著力“保生存，促發(fā)展”
面對重慶煤礦全面關(guān)停的現(xiàn)況，該司立足于本土無資源的市場大環(huán)境，緊跟形勢，巧抓機遇，主動出擊，在穩(wěn)固云貴市場的基礎(chǔ)上，著力開拓川渝市場，爭取做大煤炭產(chǎn)值，實現(xiàn)銷售收益最大化。
（一）創(chuàng)新思維，實現(xiàn)銷量收入雙攀升。今年以來，針對精煤市場利潤微薄，且用戶需求疲軟的情況，該司積極轉(zhuǎn)變營銷思維，在營銷品種、營銷模式上謀創(chuàng)新、尋出路。一方面，不斷拓寬經(jīng)營品種，實現(xiàn)了以精煤銷售為主，動力煤銷售為輔，主焦煤、氣煤和混煤同步營銷的多元化經(jīng)營模式。另一方面，著力搭建安全、穩(wěn)定的煤炭直營平臺，形成了上游供戶產(chǎn)品直達下游用戶站點的戰(zhàn)略供應(yīng)鏈，有效減少了貿(mào)易中間環(huán)節(jié)，降低了資金和數(shù)質(zhì)量風(fēng)險。
（二）突破瓶頸，積極引入西北資源。今年以來，受重慶煤礦全面關(guān)閉，本土資源短缺的影響，該司資源組織工作困難重重，市場話語權(quán)愈加弱化。為扭轉(zhuǎn)這一困局，該司切合用戶需求，積極奔赴山西、甘肅等西北區(qū)域?qū)ひ捹Y源，爭取實現(xiàn)穩(wěn)定合作，保障供給。通過不懈的努力，一季度打破資源桎梏，實現(xiàn)購進量7.39萬噸，為提高市場份額，穩(wěn)定市場用戶，推動公司健康發(fā)展夯實了堅實的基礎(chǔ)。
（三）多方出擊，助力營銷成效顯。一方面，深入云貴區(qū)域，加大了對精煤市場的調(diào)研走訪，開拓工作取得進展。今年以來，新開發(fā)耶洲、云昌煤業(yè)等2家精煤用戶。另一方面，著力突破動力煤銷售桎梏。面對動力煤銷售無“長協(xié)優(yōu)勢”的困境，該司積極走訪川渝地區(qū)電廠，在謀合作、增銷量上下功夫。目前，與安穩(wěn)電廠達成了合作共識，與珞璜電廠和南桐水泥廠形成了合作意向。其三，積極開展裝卸服務(wù)，努力增收創(chuàng)收。充分利用廠區(qū)裝卸設(shè)備設(shè)施和地理位置優(yōu)勢，積極引入裝卸用戶，實現(xiàn)長期合作。截止3月，裝卸量達8.85萬噸。
（四）嚴(yán)謹(jǐn)細致，保障資金安全。一直以來，為提高資金運轉(zhuǎn)率，降低資金成本和資金風(fēng)險，該司在與市場、與用戶博弈中，秉持“謹(jǐn)慎合作，安全第一”原則，抓好對合作企業(yè)資質(zhì)、生產(chǎn)經(jīng)營狀況和資金支付能力等方面的摸排了解，確保合作的可靠性。另一方面，堅持資金為王，抓實精細對賬和結(jié)算，通過走動式、電話催款和抵抹等方式，不斷強化貨款催收力度，積極縮短煤款滾動支付周期，最大限度的提高資金回籠率。
二、優(yōu)化管理，精益求精，著力“控成本，降成本”
面對公司改革發(fā)展征程中的挑戰(zhàn)和艱辛，該司牢固樹立過緊日子思想和危機意識，從生產(chǎn)經(jīng)營工作的各層面入手，堅持科學(xué)、勤儉、高效管理，力求做到精益求精、勤儉持家，實現(xiàn)企業(yè)科學(xué)化精細化運營。
（一）優(yōu)化生產(chǎn)管理，著力節(jié)支降耗。一方面，合理分
工，提高裝車作業(yè)效率，不斷減少設(shè)備運行時間，降低用電、耗油成本。同時，科學(xué)安排作業(yè)密度，組織好上煤、堆碼煤炭的間隔時間，減少鏟車待機時間，降低鏟車油耗。另一方面，切合裝車設(shè)備老化現(xiàn)狀，積極開展小改小革、修舊利廢等活動，深化技術(shù)革新，提高設(shè)備管理水平，延長設(shè)備使用周期，不斷降低設(shè)備維修成本。其三，加強與當(dāng)?shù)仉娏C構(gòu)的銜接，緊貼公司生產(chǎn)運營實際，適時變更電費計價方式，有效降低電力成本。其四，面對環(huán)保工作高壓態(tài)勢，積極采取循環(huán)用水方式，做好貨場清洗、煤炭噴淋等環(huán)保措施，努力降低用水成本。
（二）精細企管工作，嚴(yán)控非生產(chǎn)性開支。一方面，
完善差旅費、業(yè)務(wù)招待費等“四費”管理制度，制定科學(xué)、合理的定額標(biāo)準(zhǔn)，動態(tài)跟蹤監(jiān)督各部門成本費用的執(zhí)行情況，幫助、指導(dǎo)各部門采取切實可行的措施加強成本管理。另一方面，積極推行無紙化辦公，樸實化接待，拼車式公出，在降低辦公費、業(yè)務(wù)招待費和交通費等方面下功夫。其三，
按照“貨比三家”“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價”的原則做好物資采購工作，提高物供質(zhì)量，降低采購成本，從源頭上控制物耗水平。其四，不定期對各部門電器設(shè)備使用情況進行檢查，督促部門做到“人走斷電，班后切斷電源”，提高空調(diào)、飲水機等電器設(shè)備的經(jīng)濟使用性。其五，科學(xué)編制年度人工成本預(yù)算，加強人工成本管理，嚴(yán)格薪酬考核和工資結(jié)算。其六，抓好職工業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)，積極培養(yǎng)復(fù)合型職工，實現(xiàn)一人多崗、一人多能。(陶林)
呼喚應(yīng)答，安全作業(yè)
裝載機作業(yè)現(xiàn)場
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