面對當前嚴峻的煤炭市場，川煤集團廣能公司李子埡南煤礦積極迎對困難，對外走市場跑用戶，多角度多渠道拓展市場；根據建材、熱點等工業煤市場需求對內強化煤質管控，以優質的產品占領市場，贏得用戶。適應市場舞活銷售龍頭，實現產銷平衡。
李子埡南煤礦積極與公司營銷處溝通協調，面對市場“一高一低” （煤價持續走低，煤質要求越來越高）的殘酷現實，采取以銷定產，以產促銷，以質拓銷，向高質量銷售要效益的方針，主動走訪周邊水泥、電廠等工業煤客戶，主動與用戶聯絡，增加市場銷售份額。礦井主要領導通過各種渠道，加強與重點工業煤用戶的溝通協調，共商煤炭供需事宜，坦誠向老用戶說明煤炭質量情況，及企業存煤能力差，5天不銷煤就會面臨停產壓力等情況，并向用戶承諾，根據用戶需求調整產品結構，生產用戶滿意的產品。銷售科緊跟市場形勢做好產銷對接，與用戶協商合同簽訂、用戶對煤質的反饋、弛張篩篩分密度的調整、價格調整、平穩結算等工作均做到及時收集、及時處置，全力打通了工業地銷煤銷售渠道，保障了全產全銷。
面對市場對煤質的需求，李子埡南煤礦樹立“用戶至上”的理念，號召全員樹立煤質意識。礦井制定了《煤質管理辦法》，把煤質管理工作貫穿于煤炭生產、運輸、銷售全過程，強化煤炭質量源頭超前管控及洗選過程質量管理，打造李子埡南煤礦優質煤炭品牌。一方面加強生產環節的質量監控，從生產現場到洗選各個環節嚴格把關進行動態檢測；一方面派專人到對方到站口和用戶工作人員一起檢查驗收數、質量，最大程度做到減少質量糾紛或出現糾紛時方便雙方協商解決；另一方面，充分利用馳張篩,針對不同用戶需求分裝、分運、分篩。通過以上措施的有力實行，該礦今年前三季度商品煤發熱量實現累計加權平均熱值5170大卡，較年度預算目標4500大卡提高670大卡。盡最大限度滿足了市場及用戶的要求。（李曉波） |
