滇西水泥再創(chuàng)歷史最好水平
2018年，云南紅塔滇西水泥股份有限公司在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中深挖潛力，在“滿產(chǎn)滿銷”中力促發(fā)展，在“以產(chǎn)促銷”中奮力攻堅(jiān)，全力以赴提振經(jīng)營(yíng)，勇創(chuàng)佳績(jī)，取得驕人業(yè)績(jī)。全年生產(chǎn)熟料240.24萬(wàn)噸，生產(chǎn)水泥271.78萬(wàn)噸，同比分別增長(zhǎng)18.64%、6.71%；銷量首次突破300萬(wàn)噸大關(guān)，達(dá)到304.11萬(wàn)噸，較上年提高38.5萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)14.49%。銷售收入、利潤(rùn)總額保持較大幅度增長(zhǎng)，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)全面刷新2017年最好紀(jì)錄，再創(chuàng)歷史最好水平，全面超額完成董事會(huì)下達(dá)的任務(wù)目標(biāo)。。
在生產(chǎn)組織上，滇西水泥以產(chǎn)能充分發(fā)揮為目標(biāo)，加強(qiáng)生產(chǎn)調(diào)度指揮，合理安排設(shè)備檢修，及時(shí)解決生產(chǎn)過(guò)程中出現(xiàn)的各種問(wèn)題，各車間部門以保生產(chǎn)、搶任務(wù)為工作重點(diǎn)，主動(dòng)關(guān)心生產(chǎn)、服務(wù)生產(chǎn)，加強(qiáng)工作協(xié)調(diào)和配合，各崗位精心操作，加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)巡檢和設(shè)備日常維護(hù)保養(yǎng)，確保設(shè)備安全高效運(yùn)行，為滿產(chǎn)滿銷創(chuàng)造良好條件。
內(nèi)部管理上，滇西水泥以推進(jìn)精益管理，建立精益管理模式為目標(biāo)，修訂完善了《精益管理實(shí)施方案》，提出了4號(hào)窯穩(wěn)產(chǎn)高產(chǎn)降本增效、提高主機(jī)設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)率降低能耗等11個(gè)精益管理課題，并認(rèn)真組織實(shí)施，使主機(jī)設(shè)備的運(yùn)轉(zhuǎn)率和臺(tái)時(shí)產(chǎn)量進(jìn)一步提高，能源消耗指標(biāo)進(jìn)一步下降。通過(guò)加強(qiáng)人力資源管理，加強(qiáng)績(jī)效考核，加大日常分配比例，提高員工當(dāng)月可支配收入，發(fā)揮分配手段的激勵(lì)作用，激發(fā)員工積極性創(chuàng)造性，充分挖掘員工潛能。加強(qiáng)質(zhì)量管理，及時(shí)優(yōu)化工藝操作，保持熟料游離氧化鈣平均合格率大幅提高，水泥質(zhì)量穩(wěn)定提升。
市場(chǎng)開拓上，滇西水泥一是強(qiáng)化市場(chǎng)信息收集。按照收集、整理、核實(shí)、反饋、分析、跟蹤、落實(shí)、修正的管理流程，密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略，保證市場(chǎng)占有率。二是強(qiáng)化客戶開拓。不斷深化營(yíng)銷渠道建設(shè)，重點(diǎn)關(guān)注重點(diǎn)工程和中小型工程項(xiàng)目開發(fā)，以提高盈利能力較好的高標(biāo)號(hào)水泥和特種水泥為市場(chǎng)拓展的重點(diǎn)，積極調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)。三是強(qiáng)化指標(biāo)落實(shí)。將各項(xiàng)指標(biāo)按年度、季度、月度、客戶類型細(xì)化到品種及包裝類型上，再層層分解落實(shí)到各片區(qū)的每個(gè)客戶，保證指標(biāo)完成的有效性。四是強(qiáng)化與商混站和粉磨站客戶的聯(lián)系溝通。側(cè)重發(fā)展資金狀況良好，發(fā)展?jié)摿^大，具有一定區(qū)位優(yōu)勢(shì)的商混站和粉磨站客戶，增加銷售的穩(wěn)定性和持久性，成功應(yīng)對(duì)季節(jié)性銷售變動(dòng)。五是強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)能力提升。以業(yè)績(jī)考核為導(dǎo)向，調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性和主動(dòng)性；加強(qiáng)培訓(xùn)力度，提高銷售人員專業(yè)知識(shí)水平、商務(wù)談判技能和風(fēng)險(xiǎn)防控技能。由于措施有力，產(chǎn)品銷售呈現(xiàn)淡季不淡、旺季更旺的喜人局面，日銷量、月銷量屢次刷新歷史紀(jì)錄，順利實(shí)現(xiàn)了滿產(chǎn)滿銷的預(yù)期目標(biāo)。（李云春）
