2018年，重慶能源永榮煤炭銷售公司應(yīng)永榮礦業(yè)公司轉(zhuǎn)型物流發(fā)展步伐而生。屆時，作為新生突圍的公司，作為物流產(chǎn)業(yè)的一個效益分支和經(jīng)濟增長點，該公司秉持“友好合作，互惠雙贏”營銷理念，以資源組織、市場開拓為著力點，以創(chuàng)新模式、多元化經(jīng)營為發(fā)力點，巧妙依托永榮營銷大平臺，堅持做優(yōu)做強商貿(mào)，堅持商貿(mào)與物流協(xié)同并進，努力成為永榮礦業(yè)公司突圍解困的排頭兵和領(lǐng)頭羊。
勇于擔(dān)當(dāng)，發(fā)揮團結(jié)協(xié)作作用，為公司長遠發(fā)展助力
基于集團內(nèi)部煤炭銷售機制壟斷的現(xiàn)狀，該公司在拓展市場上著力。一是依托渝新能源銷售平臺，整合渝西地區(qū)精煤銷售業(yè)務(wù)。2018年以來，成功搭建了云貴區(qū)域精煤銷售平臺，亦構(gòu)建了穩(wěn)固的客戶群，年銷售量最高突破14萬噸。二是與集團商貿(mào)公司通力攜手、友好合作，做到煤炭資源和市場共享，創(chuàng)造互惠雙贏的營銷環(huán)境。三是發(fā)揮好質(zhì)優(yōu)保供優(yōu)勢，在堅持基本原則基礎(chǔ)上，推進與旗能電鋁、西南水泥等動力煤用戶的合作關(guān)系，不斷鞏固動力煤市場。
勇于突破，發(fā)揮攻堅克難作用，為破解公司發(fā)展瓶頸助力
基于資源全靠外購的困境，該公司在保障資源組織量上著力。一是鞏固即有合作關(guān)系，與渝西及其川渝兩地優(yōu)勢煤炭企業(yè)強強聯(lián)合，形成共享資源、提供服務(wù)、做大規(guī)模，互惠互利的新平臺。二是加大西北煤市場的開拓力度，主要在陜西、山西、甘肅等西北一帶實施源頭資源采購，擺脫中間商的供應(yīng)模式，為公司創(chuàng)造更好的效益。同時，充分把握陜渝戰(zhàn)略合作和優(yōu)勢互補的有利形勢，加強與西北龍頭煤炭企業(yè)的商洽協(xié)作，在保障資源供給量和尋求價格優(yōu)勢上下功夫。
勇于創(chuàng)新，發(fā)揮解放思想作用，為公司增收創(chuàng)效助力
基于銷售產(chǎn)品相對單一和設(shè)施設(shè)備閑置的現(xiàn)況，該公司在多元化經(jīng)營和盤活資源上著力。一是穩(wěn)定以精煤、動力煤銷售為主的營銷格局，增加噴吹煤、原煤等營銷品種，不斷提升煤炭銷售市場占有率。今年以來，在市場發(fā)生變化，川渝地區(qū)煤炭資源優(yōu)勢下行，該公司積極轉(zhuǎn)變思維，靈活調(diào)整營銷策略，成功開通了黃陵配焦煤進入貴州市場的渠道。同時，切合重鋼重組，重慶能源集團高硫主焦煤滯銷的大環(huán)境，主動出擊，把南桐高硫主焦煤順利推進了云貴市場。二是利用好永榮大足洗選廠現(xiàn)有設(shè)施設(shè)備優(yōu)勢，在煤炭洗選加工和配煤業(yè)務(wù)上尋求企業(yè)增收創(chuàng)效的新途徑。今年，經(jīng)過長期的分析調(diào)研、籌措準備和商榷溝通，與陜焦集團達成了友好合作，開辟了盤活閑置設(shè)施設(shè)備資源和突破煤炭資源瓶頸新路徑。三是巧妙依托重慶大足車站發(fā)運地理位置和自身裝車系統(tǒng)優(yōu)勢，積極引進代裝代卸業(yè)務(wù)，不斷提高公司收益指數(shù)。2018年以來，實現(xiàn)裝卸收入100余萬元。
勇于爭先，發(fā)揮表率作用，為礦司轉(zhuǎn)型發(fā)展助力
基于企業(yè)內(nèi)部人力資源管理和激勵管理現(xiàn)狀，該公司在優(yōu)化職工思想和管理模式上著力。一是積極培養(yǎng)復(fù)合型人才，實現(xiàn)一崗多能，打造精簡高效職工隊伍。該公司現(xiàn)有在崗職工19人，年運營收入近2億元。二是加大職工形勢任務(wù)教育，讓職工看清企業(yè)現(xiàn)狀，堅定職工“有崗位就是福，在位就得謀事”“工作并無你我他”等奉獻意識、責(zé)任意識和團結(jié)協(xié)作意識。三是實施商貿(mào)項目責(zé)任制，充分調(diào)動營銷人員主觀能性，提高營銷團隊執(zhí)行力和戰(zhàn)斗力。四是科學(xué)調(diào)整收入分配杠桿，完善了職工價值體現(xiàn)。(陶 林)
