一、主動出擊，突圍營銷，著力“保生存，促發展”
面對重慶煤礦全面關停的現況，該司立足于本土無資源的市場大環境，緊跟形勢，巧抓機遇，主動出擊，在穩固云貴市場的基礎上，著力開拓川渝市場，爭取做大煤炭產值，實現銷售收益最大化。
（一）創新思維，實現銷量收入雙攀升。今年以來，針對精煤市場利潤微薄，且用戶需求疲軟的情況，該司積極轉變營銷思維，在營銷品種、營銷模式上謀創新、尋出路。一方面，不斷拓寬經營品種，實現了以精煤銷售為主，動力煤銷售為輔，主焦煤、氣煤和混煤同步營銷的多元化經營模式。另一方面，著力搭建安全、穩定的煤炭直營平臺，形成了上游供戶產品直達下游用戶站點的戰略供應鏈，有效減少了貿易中間環節，降低了資金和數質量風險。
（二）突破瓶頸，積極引入西北資源。今年以來，受重慶煤礦全面關閉，本土資源短缺的影響，該司資源組織工作困難重重，市場話語權愈加弱化。為扭轉這一困局，該司切合用戶需求，積極奔赴山西、甘肅等西北區域尋覓資源，爭取實現穩定合作，保障供給。通過不懈的努力，一季度打破資源桎梏，實現購進量7.39萬噸，為提高市場份額，穩定市場用戶，推動公司健康發展夯實了堅實的基礎。
（三）多方出擊，助力營銷成效顯。一方面，深入云貴區域，加大了對精煤市場的調研走訪，開拓工作取得進展。今年以來，新開發耶洲、云昌煤業等2家精煤用戶。另一方面，著力突破動力煤銷售桎梏。面對動力煤銷售無“長協優勢”的困境，該司積極走訪川渝地區電廠，在謀合作、增銷量上下功夫。目前，與安穩電廠達成了合作共識，與珞璜電廠和南桐水泥廠形成了合作意向。其三，積極開展裝卸服務，努力增收創收。充分利用廠區裝卸設備設施和地理位置優勢，積極引入裝卸用戶，實現長期合作。截止3月，裝卸量達8.85萬噸。
（四）嚴謹細致，保障資金安全。一直以來，為提高資金運轉率，降低資金成本和資金風險，該司在與市場、與用戶博弈中，秉持“謹慎合作，安全第一”原則，抓好對合作企業資質、生產經營狀況和資金支付能力等方面的摸排了解，確保合作的可靠性。另一方面，堅持資金為王，抓實精細對賬和結算，通過走動式、電話催款和抵抹等方式，不斷強化貨款催收力度，積極縮短煤款滾動支付周期，最大限度的提高資金回籠率。
二、優化管理，精益求精，著力“控成本，降成本”
面對公司改革發展征程中的挑戰和艱辛，該司牢固樹立過緊日子思想和危機意識，從生產經營工作的各層面入手，堅持科學、勤儉、高效管理，力求做到精益求精、勤儉持家，實現企業科學化精細化運營。
（一）優化生產管理，著力節支降耗。一方面，合理分
工，提高裝車作業效率，不斷減少設備運行時間，降低用電、耗油成本。同時，科學安排作業密度，組織好上煤、堆碼煤炭的間隔時間，減少鏟車待機時間，降低鏟車油耗。另一方面，切合裝車設備老化現狀，積極開展小改小革、修舊利廢等活動，深化技術革新，提高設備管理水平，延長設備使用周期，不斷降低設備維修成本。其三，加強與當地電力機構的銜接，緊貼公司生產運營實際，適時變更電費計價方式，有效降低電力成本。其四，面對環保工作高壓態勢，積極采取循環用水方式，做好貨場清洗、煤炭噴淋等環保措施，努力降低用水成本。
（二）精細企管工作，嚴控非生產性開支。一方面，
完善差旅費、業務招待費等“四費”管理制度，制定科學、合理的定額標準，動態跟蹤監督各部門成本費用的執行情況，幫助、指導各部門采取切實可行的措施加強成本管理。另一方面，積極推行無紙化辦公，樸實化接待，拼車式公出，在降低辦公費、業務招待費和交通費等方面下功夫。其三，
按照“貨比三家”“優質優價”的原則做好物資采購工作，提高物供質量，降低采購成本，從源頭上控制物耗水平。其四，不定期對各部門電器設備使用情況進行檢查，督促部門做到“人走斷電，班后切斷電源”，提高空調、飲水機等電器設備的經濟使用性。其五，科學編制年度人工成本預算，加強人工成本管理，嚴格薪酬考核和工資結算。其六，抓好職工業務知識培訓，積極培養復合型職工，實現一人多崗、一人多能。(陶林)
呼喚應答，安全作業
裝載機作業現場
裝載機作業現場