轉型發展看昆鋼系列報道之三
云南水泥建材集團市場部以服代管促轉型
企業要創效，市場是關鍵。云南水泥建材集團市場部堅持“3+3+1”戰略，持續有效地引入華潤水泥先進的管理，發揮集團化優勢，構建平臺，統一銷售、完善網點，強化服務，促進管理方式從行政報表型向服務開拓型轉變。
昆鋼水泥組建之初，集團市場部主要工作是銷售管理，工作人員上不能詳細研究政策，下不能開發客戶，是一個傳統的報表型部門。云南水泥成立后，集團重組市場部，選派市場總監、設置助理總監、高級經理等職位，將市場部工作細分為銷售管理、市場管理、渠道管理、品牌管理、工程管理、物流管理幾大板塊，細化崗位職能，明確人員編制，依據集團市場部六項管理制度，以管理制度為抓手，業績合同和對標分析為手段，推行層層負責的扁平化管理體系，提升整體管理水平。
重組后的市場部按照集團“區域市場領先”的發展戰略，制定商業計劃，推行全員業績合同，整合資源，明確重點，積極開展工作。市場部定期分析市場，研究銷售策略，確立工作重點和目標；定期對營銷人員進行Q系列（合格）培訓、廉潔教育和陽光承諾，提高綜合素質，發揮團隊作用；組建臨滄中區、滇西北中區、德保怒中區和滇中中區，統一管理，協調服務；注重品牌管理，逐步將建水、鎮康、滄源、鳳慶、怒江、香格里拉、盈江、易門、峨山等11家基地公司的品牌統一為“潤豐牌”。
這些舉措，使整個集團的銷售握成了一個拳頭，改變了基地公司相互扯皮、基地和營銷員單打獨斗的狀況，提高了企業的核心競爭力。去年八月，滄源至臨滄的公路因塌方而中斷，滄源基地供往某重點工程的水泥拉不出來。臨滄中區及時調整，由鳳慶基地供貨，解決了客戶的燃眉之急。過去，為搶同一個市場，基地公司之間爭得不可開交，現在集團統一銷售，減少了不少內耗。一位基地老總感慨地說，我現在終于可以專心負責生產了。
管理方式的轉變，使市場部的實力和效益得到明顯提升。2017年，云南水泥及華潤水泥云南大區的市場份額合計占全省25%，市場占有率在云南省五大集團中位列第一。今年五月，云南水泥月銷售水泥再創佳績，成為全省水泥銷售團隊中的后起之秀。
面對市場競爭日趨激烈的嚴峻形勢，云南水泥市場部將以黨的十九大精神為引領，堅決執行昆鋼、華潤兩大股東和云南水泥的部署，堅持“參與、指導、服務、監督”的定位，持續做好銷售管理、品牌管理、渠道管理、市場管理、物流管理、重點工程等重點工作；持續抓好商業計劃、業績合同、組織優化、高效組織建設等基礎管理，轉型升級，創新創效，以同行管理水平最高、指標最優、盈利能力最強為目標，持續開展高效組織建設，全力打造受人尊重的云南一流水泥建材企業。 （王國祥、蘇中山）
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